AL Arte del Revenue

Cuaderno del Arte del Revenue

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🚀 Cómo empezar tu carrera como Revenue Manager

El Revenue Management hotelero es mucho más que poner precios: es la ciencia de optimizar precio, demanda y disponibilidad para maximizar ingresos. Cada vez más, este rol se expande también a otras industrias, pero en la hotelería es clave para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

Si quieres saber cómo ser Revenue Manager y cuáles son los primeros pasos para construir tu carrera en este ámbito, aquí encontrarás una guía práctica y realista.

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Para que tengas todo este contenido y algunos consejos extra en un solo lugar, hemos preparado un PDF descargable con la Guía para empezar tu carrera como Revenue Manager. Os recuerdo que esto es una guia resumida del Arte del Revenue 

👉 Resumen – El Arte del Revenue Cuaderno 1-52_Amazon

¿Qué hace un Revenue Manager?

Un revenue manager no solo fija precios. Su trabajo combina:

  • Análisis de datos: detectar patrones de demanda.

  • Forecasting: predecir ocupación y comportamiento del cliente.

  • Estrategia de precios dinámicos: equilibrar rentabilidad y volumen.

👉 En resumen, es una pieza estratégica para cualquier cadena hotelera.

1. Acepta que nunca harás felices a todos

Cada decisión de pricing genera opiniones opuestas:

  • Para comercial, vendiste caro.

  • Para la propiedad, vendiste barato.

  • El cliente siempre tendrá algo que decir.

La clave está en la comunicación clara y la coherencia estratégica.

2. Prepárate para equivocarte

El precio es subjetivo: lo que para unos es barato, para otros es caro. En revenue management, equivocarse forma parte del proceso.

👉 Consejo SEO: si buscas trabajo como revenue manager, ten claro que necesitarás resiliencia y gestión de frustración.

3. Habilidades clave de un Revenue Manager

Para destacar en esta profesión, debes fortalecer estas competencias:

  • Analítica de datos y forecasting.

  • Manejo de herramientas: Excel avanzado, RMS, channel manager.

  • Comunicación y storytelling: presentar datos de forma persuasiva.

4. Cómo ganar experiencia en Revenue Management

No siempre se empieza como Revenue Manager. Muchas carreras comienzan en puestos como:

  • Recepción.

  • Ventas y marketing.

  • Finanzas hoteleras.

  • Analista de datos o channel manager.

Cualquier rol que te acerque al pricing y forecasting es una gran puerta de entrada.

5. Networking y comunidad

El networking es fundamental. Conéctate con otros profesionales en LinkedIn y participa en asociaciones como HSMAI. Compartir experiencias te permitirá aprender más rápido y acceder a oportunidades laborales.

6. Formación y certificaciones en Revenue Management

Hoy es prácticamente imposible acceder a un puesto de Revenue Manager sin formación especializada. Estas son opciones contrastadas:

7. Libros recomendados para empezar

Si quieres aprender por tu cuenta, estos títulos no pueden faltar:

  • El Arte del Revenue – Diego Fernández.

  • Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination – Robert G. Cross.

  • Revenue Management for the Hospitality Industry – David K. Hayes & Allisha A. Miller.

  • Hotel Pricing in a Social World – Kelly A. McGuire.

8. Oportunidades profesionales en Port Hotels

En Port Hotels creemos firmemente en el valor del revenue management. Por eso, a veces buscamos Revenue Managers para reforzar nuestro equipo.

👉 Si te interesa unirte, revisa nuestras ofertas laborales en Port Hotels y da el primer paso en tu carrera.

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